Какъв вид доставчик е ескортът на вашата марка?
За марките постоянният достъп до висококачествени, на ниска цена, навременна доставка на продукти и услуги над очакванията е вечната цел на работата по снабдяване. За да постигнем тази цел, трябва да имаме отлични и лоялни доставчици. Така нареченото превъзходство е, че доставчикът може да ни предостави висококачествени продукти и услуги на ниска цена, навременна доставка, които надхвърлят очакванията; така наречената лоялност е, че доставчикът винаги ни възприема като първи клиент, винаги приема нашите нужди като посока на непрекъснато усъвършенстване и непоколебимо ни подкрепя дори когато срещнем трудности.
В някои предприятия обаче реалността е, че добрите доставчици обикновено не са лоялни, а лоялните доставчици обикновено не са достатъчно добри, така че постоянно развиващите се и променящите се доставчици са се превърнали в безпомощен избор за тези предприятия. Резултатът е, че качеството, цената и датата на доставка се колебаят често и услугата е добра и лоша от време на време, въпреки че съответните отдели са заети, непрекъснат достъп до висококачествени продукти на ниска цена, навременна доставка и услуги, които надхвърлят очакванията, винаги са недостъпни.
Какво го причинява? Мисля, че една от основните причини може да е, че тези предприятия не намират доставчици, които да им отговарят, и не осъзнават, че когато привлекателността на техните марки не е достатъчно силна, те сляпо преследват доставчици със значителни средства, голям мащаб и стабилни механизми за управление .
Но не избирайте подходящи доставчици и можете да накарате своите марки да растат и да се защитят.
Като марка, как можем да намерим подходящ доставчик?
Изборът на доставчици трябва да следва принципа на „годност“.
Привлекателността на марките за доставчиците определя лоялността на доставчиците към предприятията. Когато избират доставчици, марките също трябва да обърнат внимание на „съвпадат един с друг и се обичат“. В противен случай сътрудничеството е или неприятно, или не за дълго време. Следователно, когато избираме доставчици, трябва да изберем „правилния“ доставчик, а не „най-добрия“ доставчик според действителната ситуация, като нашия мащаб, популярност, обем на покупки и способност за плащане.
1. Така наречените подходящи.
Първо:продуктовата структура на доставчика се адаптира към нашите нужди;
Второ:квалификацията на доставчика, способността за научноизследователска и развойна дейност, възможността за осигуряване на качество, производственият капацитет и способността за контрол на разходите могат да отговорят на нашите изисквания;
трето:доставчикът желае да си сътрудничи с нас дълго време и е готов непрекъснато да подобрява нашите изисквания. Четвърто, нашето привличане към доставчиците е достатъчно силно, за да е възможно да ги контролираме ефективно за дълго време.
2. Оценката на доставчиците трябва да обърне внимание на потенциала за развитие на доставчиците.
Оценката на съществуващия капацитет е основният елемент за оценка на доставчиците, като например сертифициране на системата за качество, способност за научноизследователска и развойна дейност, способност за контрол на качеството на процеса на проектиране, производствен капацитет, режим на организация на производството, способност за контрол на качеството на логистиката и производствения процес, способност за контрол на разходите, съществуващи пазар, обслужване на съществуващия пазар, проследимост на продукта, способност за управление на доставчиците и т.н. Въпреки това, за да се избере подходящ обект за обучение, не е достатъчно да се оцени съществуващият му капацитет, той също трябва да оцени своя потенциал за развитие и неговият потенциал за развитие трябва да бъде ключов фактор при определяне на обекта за обучение. Когато текущата способност и потенциалът за развитие не могат да бъдат налични едновременно, дайте приоритет на доставчици с добър потенциал за развитие.
Като цяло оценката на потенциала за развитие на доставчиците трябва да включва следните аспекти:
(1) Най-висшият вземащ решения от доставчиците е „бизнесмен“, който е нетърпелив за бърз успех и бърза печалба, или „предприемач“ с дългосрочна визия.
(2) Дали посоката на развитие на доставчиците е в съответствие с нашите нужди за развитие, дали има ясен стратегически план и дали има конкретни планове за действие и записи за постигане на стратегическо планиране.
(3) Дали целите за качество на доставчика са ясни и дали има планове за действие и записи за постигане на целите за качество.
(4) Дали доставчикът има план за надграждане на системата за качество и дали съществуващата система за качество наистина е внедрена.
(5) Дали качеството на съществуващия персонал на доставчиците може да отговори на нуждите от развитие на техните предприятия и дали има средносрочен и дългосрочен план за развитие на човешките ресурси.
(6) Дали съществуващите средства за управление на доставчиците могат да отговорят на нуждите от развитие на техните предприятия и дали има планове за подобрение.
(7) Каква е социалната репутация на доставчика и дали асоциираните доставчици му имат доверие.
(8) Дали основната работа на ръководството на предприятието доставчик е стабилна и планове за подобрение.
3. Управлението на доставчиците трябва да бъде "комбинация от изящество и сила", с еднакъв акцент върху контрола и помощта.
Стандартните методи за управление на доставчиците са: наблюдавайте изпълнението на доставките на доставчика, оценявайте доставчика според резултатите от мониторинга, извършвайте йерархично управление, възнаграждавайте и наказвайте лошите и коригирайте неквалифицираните елементи; редовно преоценявайте доставчиците, коригирайте мерките за обществени поръчки според резултатите от оценката и елиминирайте неспособните доставчици.
Това е мярка за последващ контрол, която е полезна за предотвратяване на повторната поява на същата грешка. Все пак не е непременно очевидно да се избегнат грешките и да се подобри способността на доставчиците.
Време на публикуване: 01 юни 2022 г